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一亩田邓锦宏:现代农业,数据为王
时间:2020-01-21 14:27:19     浏览: 656次 来源: 作者:

亚博一亩田CEO兼董事长邓锦宏先生颁发演讲

1月10日,“延安大学村落成长研究院新农夫公益培训”首期班在深圳北大汇丰商学院正式开课,来自云南、广西、黑龙江、甘肃等全国各地的100多名农业精英齐聚北大讲堂,为思惟“充电”,为前行“赋能”。当天上午,一亩田创始人兼CEO邓锦宏先生颁发了《现代农业,数据为王》的主题演讲。

以下是演讲全文:

这是我第一次站在北大的课堂,我代表我本人和一亩田,接待列位来到北大汇丰商学院。

今天站在一位用户的角度,来分享一些我的思虑,题目是《现代农业,数据为王——一个苹果种植大户的数据之旅》。

我们先从种子和化肥这两个现实讲起。袁隆平先生用一粒种子,改变了整个世界,让中国以占世界不到10%的耕地,养活了占世界20%的生齿;当一个国度有了核潜艇,就有了自主出产化肥的能力,由于控制了核潜艇手艺就控制了出产化肥最环节的合金钢无缝管耐压壳制造手艺,因而当1970年我国第一首核潜艇下水后,我国粮食产量起头飙升。

由此能发觉,农业晚期是通过种子和化肥来提高出产力,可是此刻我们发觉,数据正在激发一轮新的变化。

关于数据,起首能想到的问题是:数据从哪里来、将来有什么用?以一个山东莒县的红富亚博官网app下载士苹果种植大户为例,他要处理的是“如何才能把苹果卖得更好”。

山东莒县是苹果大主产区之一,这里的合作很是激烈,良多人都想在市场博弈中立于不败之地,无论行情黑白仍是同业亏赚,他们永久但愿本人是最赔本的那一个。

我们通事后台的数据统计得出,2019年全年在一亩田上需要采购苹果的采购商有175万人,阐发了他们的行为,从中能够发觉一个很风趣的现象。

采购高需求可分为三个阶段:第一个是在2月的春节;第二个是6月出格热的炎天,苹果还没有成果;第三个是九、十月苹果入库进入一般发卖周期。

到了第二年现实上到了尾季,就不会有很强的发卖周期了。其实苹果大多是此刻这个时候在集中发卖,所以苹果发卖要抓头和尾。

按照苹果的品种,我们再横向对比一下:2019年12月有近39万人重点关心红富士苹果,有3万人重点关心花牛苹果。这申明若是种的是其他品种,可能没有太多采购商会关心。

那么红富士苹果的采购商最关心哪些主产区呢?我们统计了最受采购商关心的20个县级主产区,排名第一的就是山东莒县,能够看到莒县的合作很激烈,有16万采购商关心。第二个是河南虞城。因而能够看出,苹果买家会合中在头部的一些主产区。

而采购商次要来自这些处所,数据收集的体例靠手机GPS定位。第一位是临沂,其他顺次是成都、西安、保定和菏泽。看得出来这些处所的消费者都很喜好吃山东莒县的苹果。

控制了采购商的需求数据,下一个问题就来了:“我怎样对接采购商,跟他们做成生意?”

采购商在一亩田上的行为是如许的,先搜刮“红富士苹果”,搜刮出来会先看排名第一的产物,会重点看它的规格、买家评价、产物引见的图文消息。

货比三家,看完这个采购商会继续往下滑。我们发觉一个用户常规会看到三十多条,也就是手机屏幕会看8页。多家比力后采购商会有一个初步印象。

我们在后台阐发采购商的行为数据,一共分为四步:第一步是搜刮查看,第二步是进来浏览,第三步是联系询单,第四步是决定下单。

每一个环节都有一个转化率,好比:第一步有1万小我看到你的产物,有1000人点击进来浏览,但只要100人电话询单,最终下单的可能只要两小我。我们会从各类转化率来阐发买家和卖家的关联性。

若是说这种体例是静待客户,大师还能够选择自动出击。一亩田的豆牛营业,笼盖了全国良多线下档口,我们用互联网手艺构成了数据收集。

我们能够通过数据收集领会农产物市场价钱的波动。好比对比一下2020年1月8日全国包罗常州、上海、南京、福州等分歧批发市场红富士苹果的价钱,发觉此日最大涨幅的是常州凌家塘市场,最大跌幅的是贵阳农产物市场。

再来对比一下精品红富士苹果的均价,能够看出泉州和重庆的价钱比力高,上海、昆明的价钱比力低,最低的是安徽阜阳。

走货速度也是一个主要的对比目标。这个目标的意义是,若是一个市场来了100吨的货,今天只卖掉了70吨,还剩30吨,申明这个走货速度比力慢,会积压囤到第二天来卖、或选择甩货,甩货会让第二天市场走货进一步降慢,由于城市消费量是特定的。

从数据看得出来,西安的朱雀市场走货速度最快。这个数据的来历体例是,一亩田在每个批发市场都有员工,每天城市及时去数车的吨数,要去摄影看当天市场发来了几多车、市场关门时每台车的发卖环境分析统计而来。

而行情走势对于卖家来说,是预测发卖的主要根据。我们拉长一些,比看30天价钱的平均值,数据表白根基进入圣诞节之后、苹果就不断在增加。

别的,我们还会给出一些盈利建议,包罗利润空间、运费、货损和市场费用,市场费包罗摊位费、办理费、上车资等。

按照这些数据,山东莒县的苹果种植户就有谜底了:清晰晓得该当把货卖到常州市场最赔本。常州不只利润最高,并且发到市场后的货损和运费占比很低。

后面有些市场虽然看起来利润空间高,但运费成本也高,如广州如许更远的处所,运费和合作敌手的不确定性更高,这里说的合作敌手是可能良多人发觉发到广州市场不错而选择发到这里、但可能第二天行情就跌了。分析比力,起首必定会选常州市场,第二选择是泉州市场。

选择泉州市场的来由在于,这个市场利润高到能够承担必然的远距离和合作的不确定性风险,至于后面的市场必定就不考虑了。

当能分析阐发得出这个结论时,就能够清晰决策。到这里,“我最终怎样做才能更赔本”其实曾经有谜底了:毫不犹疑选常州,其次是泉州。

最初我们来说一个实在案例。一亩田平台用户马良建,来自百香果的主产区,广西河池凤山县,他善用一亩田的数据和流量,把本地良多百香果卖了出去,帮忙到本地农人脱贫致富,产地收购价提拔了70%。

最初跟大师再讲一下一亩田豆牛营业的发车指数,我们很快也会推出这个发车指数。对大宗批发来说,这个指数能够权衡大师的经济实力和商业能力。通过2019年豆牛营业的发车指数来看,用户通过豆牛营业进行代卖的发车数在不断上涨。

以上这些数据都能很好的回覆山东莒县苹果种植户的问题。跟着平台数据越来越多,我们阐发的维度也会越来越细化。

别的,我们把一亩田上的买家分成了四个维度,由对应的营业线来满足分歧买家用户的需求。

第一类是中小餐饮和中小农贸商,一亩田上有1000万人摆布,如学校周边的餐饮店,需要零担物流。

第二种是一级批发商,就是九米六、半挂这种,一亩田上有20万。

第三种是二级批发商和中小商贸加工厂,一亩田上有20-100万,之所以是区间,是由于良多加工场也在一亩田买工具,如做辣椒酱和卤鸡爪的加工场等。

二级批发商有几十万人,指地级市和副地级市城市生齿规模在100万-500万的,这个由飞鸽营业来满足。火星次要是对接大型商超,如大润发、永辉、物美等。

从本年起头,我们会逐渐开放出分歧的数据。有了这些,大师就能够科学做决策。例如线上卖人参,我们发觉在福建、广东和广西地域人参卖的很好,由于良多餐饮店煲汤要买断参,这种是属于人参中的残次品,断了须断了根药店不收,但餐饮店会大量收购。通过雷同这些数据,连系列位的需求,若是是整车就走一级批发市场,若是是订单就能够走二批。

最初说下“一村一人一百万村落致富带头人”打算。我们但愿通过一亩田的四大营业线,先帮忙良多人至多做到年发卖一百万元,同时借助延安大学村落成长研究院和北大汇丰商学院的力量,在眼界、办理、资本整合方面有更好的提拔。

一亩田上客户能做更大的生意,若是你有一百万的生意,但愿能帮你做到一万万。若是你有一万万的生意,但愿能帮你做到五万万。

借着这个机遇,但愿一路联手去培育更多的新农夫成长为致富带头人。今天的分享就到此竣事,感谢列位。

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